投行人员的工作职责及职业背景

发表时间： 2014/08/25

投资银行领域，或者拓展到投资、融资领域，利润的主要来源之一，就是有项目可做、有项目可投，而项目的多少与质量好坏主要取决于公司能否获得足够的信息，以了解到有这样的项目和机会存在。这就决定了一家以投资、财务顾问为主的公司，必须要有人负责维护客户关系，而且是高端的客户关系。

不论在投资银行、还是PE、VC中，项目成员的组成基本是一名MD（董事总经理），一名ED（执行董事）或VP（副总裁），ASSOCIATE和ANALYST共3名甚至更多。这其中MD主要工作为Coverage，即为承揽项目；而ED、VP、ASSOCIATE、ANALYST即为项目的具体执行者。投行是一个等级森严的组织，任何等级上面的人绝对不被允许越权作业。国外的投行中，一名ANALYST有可能自入职起三四年见不到客户，都是在从事一些基础后台支持工作。

以上这一规律适用于以技术路线为主的人，而另一种人的存在，是跳跃于这一规律之外的，那就是以COVER客户为专长的人。这类人可能是家族背景很强，可能是从失业中转行而来，拥有一些积累而来的资源，还有可能是入行以后被发掘出了Cover的潜力，直接去负责COVER。这类人具备极强的快速学习能力、交流能力及能察言观色等等。这些能力通常来自于天赋，也有一部分后天锻炼的结果。这些人往往能够得到快速晋升，因为他们最直接的带来了项目与利润。

可是，这类人的职业特点也存在比较大的问题。那就是多年建立的“关系”，很可能随着企业的人事变动而瓦解，项目来源也将变得不再可靠。而重新建立起关系，往往需要很长的时间与机会。相比之下，做执行一路做到MD或更高等级的人，往往能够坐的比较稳，而且越做越“值钱”。

据本人的观察，各大投行中MD或Chairman等级的人，最初通常是做执行出身，而到了MD以后，才开始转而专注于COVERAGE。从他们身上，能够看到作为一名金融中介人或者投资者的独到而犀利的眼光，扎实的基本功以及敏锐的洞察力。而这些能力是一名一路COVER上来的人所无法比及的。

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