你的角色决定了你的高度！是一个索取者、付出者还是互利者？
发表时间： 2023/03/20
请猜猜看，通往成功的阶梯上，哪种人会处在底端，哪种人会处在顶端？
答案令人意外：z不成功和z成功的人，都以付出者居多。
这是管理学教授亚当·格兰特在《沃顿商学院z受欢迎的成功课》（又是书名毁好书的代表）中的结论。研究表明，一个团队里总有三种人：索取者、互利者以及付出者，问题的关键在于社交风格。
1.索取者，更喜欢得到而不是付出，永远把个人利益放在别人的利益之上。
2.互利者，信奉等价交换，追求付出和收获平衡，帮助别人的同时寻求相应回报。
3.付出者，只要别人的收益能超过自己的付出，他们就非常乐意帮忙，有时甚至不计回报。
书里主要聊了下面这几个话题：
一、为什么成功者中，付出者居多？
二、付出的边界在哪里？
三、如何分辨伪装者？
在线索取2016年5月FRM考纲解析》》
一、为什么成功者中，付出者居多？
很多人认为，“索取者很难一直上升到顶端，因为他常常过河拆桥。在顶端的一定是互利者，他们比索取者更慷慨，但同时也保护自身的利益。”但是，格兰特的研究表明，金字塔顶端的是付出者居多。简单来说：
互利者的特质决定了他所能建立的关系网络和社会资本有限，降低了成功的可能性；
互利者占据绝对多数，追求公正的属性决定了他站在索取者的对面，推动付出者的成功。
1、付出者取胜，是获取者和互利者的博弈结果
中国有句话，“坐收渔翁之利”。很少有人是纯粹的付出者或者索取者，大多数人是互利者。数据表明，互利者无法对索取者通过利用他人取得成功视而不见，往往会通过讲闲话和传播有损声誉的消息，试图惩罚索取者。
2、付出者取胜，是互利者的推动结果
正如互利者讨厌看到索取者利用他人一样，他们也不愿意看到人们的慷慨没有回报。互利者常常会竭力地帮助和支持付出者，从而确保付出者的付出不是无用功。这是付出者成功背后的强大动力之一。
3、优质关系网络产生于付出者，而非互利者和索取者
与设想的不同，互利者的关系网络较窄，索取者拥有广泛（但不持续）的关系网络。优质的关系网络产生于付出者，他们建立关系时因为无关利益，覆盖更广，长期来看，就建立了社会资本，这对于在一个关系盘根错节的世界取得成功非常重要。我们经常听到一些名人故事，因无心之举而获得更多预期之外的机遇。他们都带有很强的付出者特质。
4、付出者的合作和分享属性，利于建立影响力
付出者倾向于分享，并且在合作中假设声誉不是零和游戏：“我因为你的贡献给你荣誉，这并不会减少我做出的贡献”。一方面成功的付出者会进行换位思考，另一方面他们倾向于信任他人。这有利于团队的凝聚力，吸引人们追随，建立影响力。声誉、信任、影响力等等，都是非常强大的无形资产。
二、付出的边界在哪里？
研究结果中，成功者和不成功者中占据多数的都是付出者。格兰特指出失败的付出者的问题主要是：太过于信任他人、太容易同情别人，以及太胆怯，从而暴露在被伤害或者被利用的风险。那么该如何避免呢？z重要的是学会设定边界（界限）：“我应该如何在大多数情况下帮助大多数人？”
1、“五分钟的帮忙”。不要总是全程地帮助他人，（问一问自己），“我能不能给这个人提供有独特价值的东西，又不会花我超过五分钟的时间？”这既能给别人提供高效益，又能避免被榨干。
2、“付出盒子”。不要总是超出自己的能力范围，只帮自己能够帮到的忙。“z令你振奋或z符合你技能的付出类型是什么？”一些人擅长分享技能，一些人是介绍人们认识，一些人是指导别人等等。找到自己的付出类型是非常有效的。
3、“类利他”，形成互惠之环。除了无私的人，格兰特称另一类付出者为“类利他”者。他们专注于帮助别人，但也会留心自己的利益，寻求“双赢”。
比如通过众筹资助某个项目，比如引入更多的参与者一起合作完成任务，比如通过分享课程建立自身品牌，比如成为社群代言人建立影响力，这些策略都可以在帮助他人的同时，照顾到自身的利益。
4、选择付出对象。舍弃无效付出，专注于有效付出，也就是说，在决定帮助别人多少之前，先确定，“这个人是索取者、付出者还是互利者？”，慷慨地对待互利者，把索取者筛选出来特别留意并且审慎对待。
5、避免在同一个地方摔倒两次。“付出”的天性有时并不受个人意志控制，我们还是会帮助绝不会期待得到回报的索取者，记得，这是一次性的尝试，对吃过亏的人敬而远之；学会说“不”和做筛选，保护自己。
三、如何分辨伪装者，或者说，披着付出者外衣的索取者？
1、说话方式。索取者倾向于使用第一人称单数的代词，例如“I”和“me”，而不是用“us”和“we”。
2、注重存在感。索取者会以自我为中心，认为自己z重要。比如报告中、办公室或者社交网站中，他们的照片总是更大，而且更愿意独照。
3、对待弱势群体时的表现。辨别索取者z简单的方法之一是寻找一种模式：“媚上欺下”。对待上级，索取者通常会非常小心地进行印象管理和逢迎。对待平级或者下属则敷衍恶劣。塞缪尔·约翰逊有一句名言，衡量一个人的z好方式，就是看他怎么对待对他毫无用处的人。
4、处理合作和分享荣誉的方式。索取者会轻视其他应该享有荣誉的人。格兰特提到小儿麻痹症疫苗的研发者乔纳斯·索尔克的例子，虽然他因此名垂青史，但并没有给过实验室里相关同事任何荣誉，z终团队变得支离破碎。他也再没有过拥有同等影响力的发现。
如果你是一个付出者，千万不要觉得这是一件不好的事。
真正不好的是纯粹无私且无效的付出。学会明智地付出，设立付出的界限。
不必逆本性而为。你是怎样的人，就怎样做。
建立在能力之上，又不以自我消耗为代价的付出者，其实才是真正的潜力股。
热点阅读：
金程FRM考前40天--冲刺押题助您极速突破！
2016年11月FRM考试【暑假集训营】限时优惠中
2016年11月北京FRM零基础长线班4月盛大开班 限量免费试听
全国咨询热线：400-700-9596
北京地区： 010-88086667 、88087384、13611369466（24小时热线）
北京国际金融培训中心官方微博：http://www.weibo.com/1680927057
敬请关注官方微信：bj_finance
关注可索取FRM习题
.jpg)
