涨薪50%，你跳不跳槽？

有亚洲猎头公司表示，精品私人银行和商业银行的小型财富部门会定期从瑞银(UBS)、瑞信(Credit Suisse)、花旗(Citi)那里去挖角客户经理(relationship manager, RM)。那些无论是资本规模还是员工数量都进不了亚洲私人银行前20位排名的精品行，比如宝瑞(Bordier & Cie)、蒙特利尔银行的私人银行部门BMO、纽约梅隆(BNY Mellon)和瑞士联合私人银行(UBP)等，z近几个月都在亚洲扩招。

据新加坡CA猎头公司私人银行部的负责人刘三立(Liu Sanli)介绍，这些精品私人银行通常会给新员工涨薪30%到50%，业内z高，令人垂涎欲滴。

“精品银行不像瑞银、高盛(Goldman Sachs)或渣打银行(Standard Chartered)那样有严格的薪水等级制度。考虑到加入一家刚刚开始开展业务的公司有不小的风险，所以它们会给的更多，” 曾在美林(Merrill Lynch)当过私人银行家的拉胡尔•森(Rahul Sen)补充说。他目前是新加坡猎头公司Omerta Group财富管理部门的负责人。“这就和债券市场一样，风险越大、收益率越高。”

一位要求匿名的亚洲私人银行业咨询顾问指出：“大型综合银行一般比单一业务精品行给的涨薪幅度要低。而瑞信东南亚市场负责人本杰明•卡瓦利(Benjamin Cavalli)则表示：“在某些方面，精品行支付的超高薪酬破坏了市场规矩，同时也导致他们自身无法实现健康的成本收益比率。”亚洲一些小型银行现在的成本收益率达到了80%或更高，不利于其长期可持续运营。

为何高薪不好拿

如果说涨薪对亚洲的银行造成了压力，对银行家来说也并非总是好事。“为了大幅涨薪而跳槽，意味着你恰恰在收益z没有保障的时候抬高了自己的盈亏平衡点，因为不是所有的客户这时候都会跟你一起走的，”森说。“我z近听说一些为了这种大幅涨薪，比如涨10万美元，而跳去精品行的银行家，不到一年这些人就开始担心自己的业绩是否能达标。他们要么被迫接受降薪，要么就得更快地实现盈亏平衡。”

“世上没有免费的午餐——薪酬越高、期望越高。精品银行从一开始就有更高的盈利压力，”CA猎头的刘三立说。“我接待过一些资深客户经理，之前受大幅涨薪诱惑，跳去了精品私人银行，但仅仅一年之后，就又来找我准备换公司。大多数情况下，他们知道自己在那儿待不了太久了。”

“由于薪水更高，给客户经理制定的业务计划在收入和时间表上都会更严苛，” Scorpio Partnership咨询公司财富管理部负责人帕提克•古普塔(Pathik Gupta)说。“要求客户经理实现盈亏平衡的时间越来越短——现在甚至已经不到一年了。”

古普塔说，在决定是否跳槽时，客户经理应当在短期大幅涨薪的利益和薪水虽然较低，但产品种类更多、后期很可能实现更多收益的平台之间做出权衡。“比如，一家精品行给你涨薪40%，但只能满足你客户50%的需求，另有一家大行给你涨薪20%，但能满足客户90%的需求，”刘三立说，“我会建议你选择后者，因为你很可能在精品行待不了多久。”


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