FRM：投行新人要小心这些糟糕的职场建议

想要在银行业打造成功的职业生涯，重要的不是象海绵吸水一样无条件接受这些建议，而是要带着批判性思维，挑选出那些真正有价值的信息。“不幸的是，实际上真正的好建议并不适用于每一个人，但很多高级银行家似乎并不这么认为，几十年前别人教给他们的名言警句，他们会原封不动地传给现在的年轻人。”Mark Franczyk告诉我们。他曾在摩根大通工作了10年，去年离职后开了一家面包烘焙店。

有些建议过于泛泛，有些只是陈词滥调，还有一些甚至会阻碍你在职业生涯中做出正确的决定。为了帮助你明辨是非，我们采访了一些资深的前银行家和现任分析员，并详细分析了那些z常见的职场建议。

• 知道如何展示自己

准备完美的“电梯演讲”—- 即在短短30秒之内简明扼要地说出你的个人能力，以便给潜在的雇主/经理留下深刻的印象。这个建议已是老生常谈，不过新人们别对此过于当真。真的有人愿意每碰到一次下属就被迫听一次自我推销式的演讲吗？Franczyk对此持怀疑态度。

“经过没完没了的练习，你会变成你在电梯演讲里描述的那个样子，但你恰恰需要呈现出另一面。”他说，“这种情况让我在一次鸡尾酒会上出了丑，当时有一个不在银行工作的陌生人问我‘你是谁？’，我自然而然就把电梯演讲的内容讲给她听了，说完后，她说：‘好吧，但你到底是谁呢？’然后就转身离开了。这真的不能怪她，是我把自己搞得太无趣了。”

• 细节为王

在任何一份指导学生如何找到M&A工作的手册中，你都会看到注意细节是重中之重这样的建议。银行有一个专门负责文书格式的团队，以确保每一份项目建议书的字体、图片和颜色都正确无误。新人们必须仔细核对表格，以避免项目建议书上的数字有任何差错，同时还要让从经理(associate)到副总裁(VP)、从总监(Director)到董事总经理(MD)的所有上级主管满意。

不过，在一家英国银行工作的一位债务资本市场分析员告诉我们，他们的associate和VP通常会避免花费大量时间在精确度和提交速度上，而是将精力放在那些能够真正打动高层的地方。

“有一次，associate和VP们告诉我，把团队介绍页面上的一个图片改好，比起整理出一份体面的项目概要，更能让我显得出众。”他说，“细节在某种程度上的确重要，因为这会让他们在上级面前留下好印象；不过，千万不要把思考和学习的时间，牺牲在让‘其他人看上去不错’上面。“

• 忠诚是会得到回报的

欧洲工商管理学院（INSEAD）助理教授、前高盛欧洲股票业务负责人Graham Ward认为，现在的投行更注重培训和留住人才，但是不要相信那些“雇主把你的z佳利益放在心上”的鬼话。

“人们不断流动，业务在不断变化、扩张，经济也在转变，你要做自己命运的主人，”他说，“你可以让自己搭上别人的车，但你不可能在同一辆车上坐一辈子。该分开的时候，就要顺从自己的内心，行动起来。”

• 抓住每一个社交机会

在银行这个圈子里，社交无处不在。不管是想在社交网络上认识人、获得内部人的支持，还是在公司之外建立一个金融业人士的圈子，z常见的建议就是保持社交习惯是件好事。不过，Franczyk认为过度社交并不一定明智。

“从分析员培训的第一天，社交的持续性压力就开始存在。所有人都告诉你，要结识尽可能多的人，”他说，“但没有人提醒你，人脉的质量比数量更重要。结果是，尽管在公司内部‘认识’了成百上千的人，但只有一小部分对职业生涯发展或个人生活是真正有帮助的。”

• 把所有精力放在细节上

从细节为王这条建议再进一步，按那位债务资本市场分析员的说法，如果痴迷于细节上，希望把所有事情都做得“完美无缺”，会让你分心，结果无法学到工作中真正有价值的东西。“太多associate和VP变成了‘细节’机器而无法晋升到下一个级别。为什么？因为他们一直遵循他们给你的这个建议——将所有精力集中在细节上。”

• 做好1年、5年和10年计划

高级银行家通常建议新人们做好未来三年的职业规划，新人们则越来越容易受到外部机会的引诱。“精心规划你的职业生涯”是另一个经常被提起的职场建议。“制定未来5年发展计划是我听到过z差的建议之一，“Franczyk说。

“局限在制定好的职业发展计划中会让我目光短浅，”他说，“无数的机会从我身边溜走，很多从长远看都是很好的选择，因为这些机会带来不同的方向，但我拒绝了，因为它们没在我的计划中。”

• 哪儿钱多去哪儿

银行的招聘人员会对那些为了工资大幅提升而跳槽的人表示不满，但是坦白说，钱仍然是很多金融业人士工作的关键动力。比起其它行业，金融业薪酬提升更快、增幅也更大。跳槽是保持薪酬持续增长的途径之一。不过，Ward认为这种做法不一定总是有效。

“我认识的很多银行家为了钱而跳槽，结果不到一年就后悔了。要适应并融入一种新的公司文化是很难的，”他说，“它需要你重新建立人际关系网，和新同事建立信任。而且，因为你的薪酬涨了，你很容易遭到同事的嫉妒，管理层也会对你寄予很高的期望。”

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